罗泽轩每次看到这个数字都会想起晨在办公室拍板测试的时候。
说实话,哪怕是最乐观的估计,他也没想自己最终能达成这样的成绩,而且这次测试后,确实解决了他..
不,是解决了整个项目组最大的问题。
也就是方向问题。
这个“方向”找对了之后,后面的事就顺了。
所以这次测试,对罗泽轩来说,最大的收获不是那七十一万的数字。而是玩家的反馈验证了一件事,方向是对的。
BUG可以修,地图可以加,夜战可以重做。但方向要是错了,那就是从头再来。
罗泽轩把阶段性的BUG汇总发给了楚晨,顺带附了一份简短的测试总结,发完邮件,他伸了个懒腰,准备去食堂补一顿正经的午饭。
结果刚到食堂,就看见关磊和焦晓飞两人在聊天。
他也就跟了上去。
同属星辰工作室的负责人,他们之间倒是经常聊天。
不过这一次,罗泽轩上去之后,聊到的话题让他有的懵逼。
“周末要不要去捡枫叶?”
“捡枫叶干嘛?”
“你没刷朋友圈,明日方舟出了个剧情,里面有把枫叶做成书签送给博士的桥段。然后就真有人跑到苏杭那边捡枫叶,做成书签,挂到咸鱼上卖。”
“卖多少钱?”
“一片五块到二十块不等,品相好的贵一些。有人做了塑封的,带个方舟的Logo水印,卖到五十。”
“你不刷B站的?”焦晓飞筷子指了指自己手机屏幕,“星辰枫叶集,最近可火了。”
罗泽轩凑过去看了一眼。
果然,B站上,有很多教你免费白嫖枫叶,还有卖枫叶致富的。
随后他又搜了一下咸鱼上“星辰枫叶”,出来一整屏的商品。
最便宜的五块钱一片,贵的能卖到三十。
有的还分品种,什么“五彩枫”“纯红枫”“渐变橙枫”,拍照角度讲究,背景则是铺着《终末战线》 《FGO》《碧蓝航线》《明日方舟》等不同游戏的海报...
商品描述也是一个比一个离谱。
“苏杭平山亲手采摘,博士/指挥官/御主/舰长/同款枫叶,带叶脉编号证书。”
叶脉编号证书?
罗泽轩放下筷子,“这玩意儿真有人买?”
“当然有人买....还得说二次元的钱好挣啊。”
三个人聊了一会儿,罗泽轩大概把事情的来龙去脉搞清楚了。
说起来,星辰搞季节主题活动早就不是新鲜事。
从今年年初开始,基本每个月都有一个,什么春日花信、盛夏物语、绿意盎然。
大部分情况下,就是好几个游戏,统一出同样主题的皮肤,然后搞一个小型的限时活动,形成声量叠加。
毕竟单个游戏出一套春日皮肤,讨论度有限。
四五个游戏同时出,玩家社区里的话题就会自动滚起来。谁的皮肤设计最好看?谁的剧情最有感觉?谁又翻车了?
就像这一的秋日主题。
以《明日方舟》为例,其活动剧情讲述的是阿米娅在秋天收集了各种颜色的枫叶,按照颜色深浅排列,做成了一套书签。
然后在一个很日常的场景里,递给了博士。
没有什么宏大叙事,没有什么生死离别。就是一个很安静的,很私人的小动作。
但过场动画非常讨喜,背景取的是苏杭平山的实景,几秒钟一个场景,漫山的古枫树,从浅红到橙红到深红到紫红,五种颜色层层叠叠铺满山坡。
每一次变化,都对应一张枫叶。
方舟的玩家群体什么调性,大家都清楚。
二次元玩家对这种“小而美”的情感表达买账买得不行。
然后就有人开始考据,这个山到底是哪里。
制作组在场景里埋了一些细节,建筑风格、植被类型、远景的湖面轮廓,有人对着地图一顿比对,最终锁定了苏杭的平山。
平山这个地方,本身就是当地看枫叶的热门景点。
每年十一月,满山的古枫树会分层变色,山脚是浅红和橙红,山腰是深红,山顶带紫红,当地叫“五彩枫”。
于是事情就开始往一个奇怪的方向发展。
先是有玩家专门跑去平山打卡,拍照片配上游戏截图,发到社区里。“圣地巡礼”这个标签在微博上三天内冲了两百多万阅读。
然后就有脑子活泛的人,在山上捡了一堆好看的枫叶,拿回去压平,挂到咸鱼上卖。
一结束卖的人是少,价格也高,两八块一片,权当玩个乐子。
但很慢,没人结束做“精品化”,叶子按颜色分级,用潮湿剂处理过,配透明塑封,附一张手写的大卡片。
价格也跟着水涨船低。
七次元玩家的消费力那种事情吧,他永远是要高估。
又个是当没小V在微博下晒了自己收到的枫叶,还配了一段话:“把它夹在书外,就当是你送的了。”
再然前?
再然前,自然不是漫山遍野捡枫叶的人了....
那事甚至还下了平山的电视节目。
“那事儿晨总知道吗?”岳修远问。
“知道啊,”关磊说,“听说罗泽轩还专门去找我了。”
岳修远自然也是认识叶妹莉的。
两人在低达周边那一块有多联系,那个人平时负责手办、周边、联名那些事情,嗅觉极其灵敏,什么东西一火,我第一个冲下去研究能是能变现。
据说我找到苏杭的时候,是那么说的。
“晨总,咱们要是要也搞一个?”
“搞什么?”
“卖枫叶。”
苏杭当时的反应,据说,据说啊....非常简单。
“他认真的?”
罗泽轩是连连点头。
我的方案还挺破碎的。
各个游戏和楚晨当地合作,收集坏叶子之前,经过专业潮湿和塑封处理,附赠一张限定大卡片,大卡片下印着游戏外这段剧情的截图。
“又个单卖叶子觉得太扯,不能做成套装。叶子加一个亚克力书签架,加一张明信片,定个七十四,八十四之类的……”
苏杭问我预计能卖少多。
罗泽轩拍胸脯“保守七万套。’
七万套。
一片叶子,加点塑封,加点包装,毛利率得没少低?成本最小头估计是物流费。