“夏恩,你都不知道这几天补剂市场和那些运动品牌们为了你都开出了什么条件。”
电话那头的迈克尔一副憋了很久的样子,夏恩隔着手机都能听出他语气里的亢奋。
“听着。欧普特蒙(ON)开出了25万美金的保底赞助费,外加优惠码的阶梯销售分成。他们的要求也很简单,就是想要拿下你下一支核心视频里的主补剂曝光位。’
但还没结束,迈克尔继续念着报价:
“BSN的底线开得更高,他们给了30万美金,分成比例跟欧普特蒙差不多,但他们有个附加条件,就是必须捆绑着推销他们刚上市的氮泵训前产品。
“怎么样?夏恩,这两个可是现在北美补剂市场的巨无霸,能让他们开出六位数的底薪,这可是我们TC这几天来回拉锯才拼下来的结果。”
听着这两个报价和迈克尔语气里止不住的小骄傲,夏恩喝着咖啡,在心里算了一下。
确实不错。
在这个网络博主的商业价值和带货能力还没被充分开发的时间点,TC能让传统巨头掏出这么多的保底美金,确实是能力非凡了。
这20万刀都能抵得上一些好莱坞三线明星一年打包下来的品牌宣传费了。
但现在夏恩单凭着一支还未上线的视频企划就能拿到这个数。
所以夏恩约等于15个三线明星?
“确实很不错,我相信这是你们在谈判桌上争来的结果,迈克尔,干得漂亮。”
夏恩顺着迈克尔的话,给了他一个肯定,随后问道:
“那么肌肉科技(MuscleTech)那边呢?他可是我们合作过的老朋友了,我不信他们会眼睁睁看着销售份额再被抢回去。”
“Bingo,你猜得太他妈准了。”
电话那头的迈克尔拍了一下大腿,“这正是我要给你讲述的重点,我觉得肌肉科技他们的人已经疯了!”
“他们开出的价格是39万美金保底!不仅如此,如果你的新视频也能在24小时内播放量突破千万,那么,他们会在原本的播放量阶梯奖金之外,再追加15万美金的额外奖励!”
“最夸张的是销售分成!对于通过你专属优惠码产生的净销售额,他们愿意给你13个点的超级分成!”
13%?那确实很不错了。
要知道,那些普通博主和合作商的优惠码抽成,一般也就3%到5%,能拿到8%都已经算摸到行业天花板了。
回到现在,说完条件的迈克尔深吸一口气,补充道:
“不过,他们有一个附加条件。他们希望你后续的所有核心视频,只要他们的报价能跟得上其他竟品,补剂的优先冠名权必须是他们的。
“当然,他们承诺后续的报价绝对不会低于这次的标准,也不会低于其他人的报价。”
夏恩认真听完了全部,他再次算了一下,接近50万美金的总保底,外加13%的销售分成。
他在上一期“弱鸡改造”大结局中,仅靠着被低估的9万底薪和分成比例,就已经狂揽了八十多万美刀的收入。
那只要夏恩在接下来的核心视频系列还能重现弱鸡大结局的统治力,按照现在这套保底协议和13%.......
单凭肌肉科技这一家品牌的赞助,夏恩就能卷一百五十万到两百万美刀之间的天价广告费!
芜湖,两百万,这就算放在几年后的网红鼎盛时期,也是很多大网红一辈子都拿不到的冠名费了。
而听到这个诚意满满的报价,夏恩的嘴角勾起微笑。
这情况,肌肉科技估计是想用钱把夏恩砸晕,把他跟自己的品牌进行深度绑定。
对着这个,夏恩也没觉得有什么,现在能跟一家行业巨头绑定好处多多,他觉得能行。
“那就继续跟肌肉科技谈谈细节。”
夏恩做出了决定。
“看看能不能在附加条款里再多要点权限。如果其他品牌的赞助没有排他性冲突的话,主补剂位置就敲定肌肉科技。”
“没问题!交给我们!”迈克尔应下。
搞定了最大金主,迈克尔又翻了一页文件,开始汇报一些其他的次级赞助和品牌打包报价。
“泰马斯营养想买你下一条视频的边缘植入位,开价7万刀;赛乐则更激进点,他们想推一款针对青少年的训练前冲剂,愿意出12万刀。还有魔爪(Monster)能量饮料和一些护具和家用器械的牌子也在等回信。’
“至于安德玛,他们盯上了你提过的女性力量主题支线视频,他们愿意提供全套的女性运动装备,并给出15万刀的打包赞助费;主打女性瑜伽裤的露露乐檬(Lululemon)也想跟上,报价在12万刀左右………………”
“如果是普通的背景露出,一些小的广告商的普遍报价在3万到5万刀之间;如果你愿意给他们安排三秒以上的特写镜头和口播,价格能达到7万到8万刀。”
夏恩一边喝着咖啡,一边听着这些几万十几万的零碎进账,时不时地点头表示同意。
就在这时,迈克尔语气变得神秘了些:
“当然,除了这些,还有一个特殊的报价,我觉得你会非常感兴趣。”
“怎么说?”夏恩挑了挑眉毛。
“是肌肉制药(MusclePharm)。这帮家伙给出的现金虽然不算最高,下一期视频的核心露出他们开出了25万刀起步。但他们野心很大,如果你愿意把后面一个季度的视频赞助权都打包给他们,60万都好商量。”
迈克尔顿了顿,抛出了重头戏:
“但他们不想全部付现金。他们提出,可以将其中很大一部分赞助费,折合成他们公司的顾问股权或者认股权给你!”
“顾问股权?认股权?”夏恩眯起了眼睛。
“没错!”
迈克尔在电话那头没停下。
“他们现在正在大力拓展业务,资金流非常充足。而且我注意到,他们在同样在男性市场有很大名气。”
“他们摆明了是想让你入股当招牌,我觉得这可是个机会,你可以重点考虑一下!”
听着迈克尔的话,夏恩在脑海里迅速搜寻了一下关于“肌肉制药(MP)”这家公司的资料。
...好吧,迈克尔的分析确实没错。
以现在的时间节点来看,肌肉制药确实算得上是一条即将冲出水面,在北美补剂市场疯狂撕咬的凶猛鲨鱼。
过几个月,他们就会凭借着侵略性营销和硬核包装,在接下来的几年时间红极一时,赞助了UFC等多个顶级赛事。
在后面两三年,他们的市值一路狂飆,一副要吞并老牌巨头,形成行业巨无霸的趋势。
但夏恩同样记起来了这帮家伙的结局。
时间证明了这家公司就是个外强中干的泡沫。
在他们最风光的时候,因为高管层的财务造假,扩张亏损和产品品控等等问题。
在2015年,他们就把自己给搞破产了,落得个贱卖清算的下场。
现在要他们的股权?别到时候擦屁股都不够纸钱的。
至于说能不能趁着这帮家伙过两年市值最高的时候抛售套现走人?
这想法确实不错,但现实操作起来,风险和收益不成正比。
要知道,资本家的原始股可不是白拿的。
只要夏恩收了这笔股权,肌肉制药绝对会借机在市场上大做文章,把他跟品牌绑定在一起,塑造成他们公司的头号招牌和灵魂人物。
而等到时候这家破公司破产清算的时候,那些愤怒的消费者和亏得血本无归的股民,在找不到公司的人泄愤后,大概率会把这笔烂账算到他这个“头号代言人”上...更别说其他的了。
为了赚短期的快钱,而给自己身上泼一盆洗不掉的脏水,夏恩还是觉得不碰为好。
“不要折算股权。”
夏恩打断了迈克尔的幻想。
“告诉他们,给足现金,我们就可以谈,股权就算了。”
“额...好吧。”
虽然不明白夏恩为什么拒绝“稳赚不赔”的股权诱惑,但迈克尔还是答应了下来,毕竟夏恩现在是主导方。
接下来的十几分钟里,除了又爆出几个开价不错的二线品牌外,迈克尔嘴里吐出来的,全是一些几万美刀的小广告商单。
虽然说,几万刀的单子对于2011年大多数的网络博主来说,已经算得上是一年都难接到几次的“肥肉”了。
但对于夏恩来说,实在有些不够看。
客厅里的夏恩揉了揉眉心,打断了对方:
“好了好了,迈克尔,零散小单子就不用跟我挨个汇报了。只要不跟核心的几个主代言产生排他性冲突,你们TC公司自己看着审核签约就行,后续的细节去和亚当对接。
“等等,夏恩,听我说完!”
迈克尔在电话那头赶紧出声,试图劝解夏恩听完他的汇报:
"Be patient,my big boss! (耐心点,我的大老板)。这些数字关乎到我们接下来的整体商业版图和议价权,你得清楚我们现在打下的战果有多么辉煌!”
其实,这也不怪迈克尔会对“小钱”这么注重。
只是这一次对于The Collective (TC经纪公司)来说,夏恩爆发出的变现狂潮,是他们公司成立以来,接手的第一笔“大买卖”。
如果用一句美式俗语来形容现在的夏恩,那他就是现在的TC公司手里的“下金蛋的超级现金牛(Cash Cow)”。
或者说,夏恩的这次成功很有可能直接为TC开启了一场世纪淘金热!
要知道,在这个时间点,TC公司旗下也签下了不少2011年的顶尖博主,比如“弗雷德(Fred)”,和“Smosh”。
这些博主在YouTube上的粉丝量和点击率看着跟夏恩不相上下,但双方的真实商业价值都不在一个维度上。
他们跟资本谈下来的合作大多是“资源互换”。
说白了,也就是大公司把他们安排进某部好莱坞的二三流电影里客串个没几句台词的配角,或者是给一两个深夜脱口秀的露脸机会,用“名气”来抵消广告费。
真要说到现金赞助,那真是少得可怜。
而夏恩呢,他是TC公司第一个能撬开传统巨头的保险柜的变态!
这也是他们公司第一次能在商业谈判桌上,把底价抬得这么高。
再别说,现在的迈克尔,他恨不得把每一张谈下来的美钞编号都给夏恩声情并茂地朗读一遍,你叫他怎么不激动?
然而,夏恩对迈克尔的商业劝解充耳不闻。
趁着迈克尔在电话那头喋喋不休地输出时,夏恩开始神游天外。
这几条主要露出的主赞助,再加上边缘植入和口播小广告,这些全部打包塞进接下来几期的视频……………
Fuck,那他就算把《互换人生》交给卡尔,让他闭着眼睛乱按摄像机,那也能把近一百五十万美刀塞进口袋里。
Shit,连摄影机都还没开机,一百多万的真金白银就已经提前锁定在自己账户......这感觉真是爽到让人想立刻起飞。
好吧,好像能体会到冯导开拍非诚勿扰时的感受了。
夏恩深吸了一口气,压下心底想要大笑的畅快。
回过神来后的他,发现迈克尔还在念叨着几万刀的“小”收益。
而不想听他叨叨夏恩直接岔开了话题,进入今天的第二个核心点。
“好了,广告赞助的事情就先说到这。”
夏恩轻咳一声。
“那么,好莱坞那边呢?我们《互换人生》的真人秀企划递过去后,好莱坞的经纪公司是什么反应?”
听到“好莱坞”,电话那头的迈克尔的语气再次振奋了些:
“哦,没错,这也是我要跟你说的另一个超级好消息!好莱坞那边的反应远超我们的预期!”
迈克尔开始了新一轮的汇报:
“好莱坞的经纪公司对你展现出了很大的兴趣!特别是CAA(创新艺术家经纪公司),他们非常看好你在男性群体中的破圈能力。